Συναγωνισμός, Ανταγωνισμός, Συνεργασία
Τα τελευταία χρόνια άλλοι συγγραφείς έχουν τονίσει τη σημασία των συνεργατικών μηχανισμών για τη δημιουργία αξίας μέσα στην επιχείρηση.
Μέσω της θεωρίας παιγνίων είναι δυνατό να μοντελοποιηθεί μαθηματικά η συμπεριφορά των επιχειρηματιών προκειμένου να μελετηθούν οι στρατηγικές τους αποφάσεις. Σε ένα παιχνίδι κάθε διαγωνιζόμενος εφαρμόζει στρατηγικές για να αποφασίσει ποια κίνηση θα κάνει σε κάθε γύρο. Η κερδοφορία της κίνησης ορίζεται από μια συνάρτηση ανταμοιβής, η οποία συσχετίζει μια αριθμητική τιμή σε κάθε κίνηση που κάνει ο συμμετέχων. Συνήθως η ανταμοιβή αντιπροσωπεύει το κέρδος ή την απώλεια χρημάτων, και κατά συνέπεια μπορεί να είναι α
αρνητική τιμή. Ο στόχος των παικτών είναι να μεγιστοποιήσουν το άθροισμα των ανταμοιβών που αποκτήθηκαν κατά τη διάρκεια των διαφόρων γύρων του παιχνιδιού.
Χωρίς να υπεισέλθουμε στις λεπτομέρειες της μαθηματικής αναπαράστασης, τα τρία σενάρια ανταγωνισμού, συνεργασίας και συναγωνισμού μπορούν να χαρακτηριστούν ως εξής:
Ανταγωνισμός Ο οργανισμός είναι μια απομονωμένη οντότητα σε σύγκριση με τους άλλους παίκτες στην αγορά και ο μόνος στόχος στο παιχνίδι είναι η αναζήτηση μεγαλύτερης ανταμοιβής από αυτή που λαμβάνουν οι αντίπαλοι, ακολουθώντας μια ευκαιριακή συμπεριφορά. Σε αυτό το σενάριο παιχνιδιού, η νίκη που καταβάλλεται σε έναν από τους παίκτες αντιστοιχεί σε ίδια απώλεια για τον αντίπαλο, και κατά συνέπεια μπορούμε να μιλάμε για παιχνίδι μηδενικού αθροίσματος. Είναι προφανές ότι σε αυτό το είδος παιχνιδιού οι λειτουργίες ανταμοιβής των διαφόρων συμμετεχόντων βρίσκονται σε πλήρη αντίθεση μεταξύ τους: επομένως δεν υπάρχει πραγματική δημιουργία αξίας, αλλά μάλλον μεταφορά αξίας μεταξύ των παικτών.
Συνεργασία Οι εμπλεκόμενοι οργανισμοί κινούνται από συγκλίνοντα συμφέροντα και κατά συνέπεια χαρακτηρίζονται από αμοιβαία συμφωνημένες λειτουργίες ανταμοιβής. Γενικά, οι αλληλεπιδράσεις βασίζονται σε μια σχέση αμοιβαίας εμπιστοσύνης, με εντελώς αντίθετο τρόπο από αυτό που συμβαίνει σε ένα ανταγωνιστικό σενάριο. Αυτό το πλαίσιο μπορεί να αναπαρασταθεί με ένα παιχνίδι θετικού αθροίσματος, στο οποίο η δημιουργία αξίας είναι δυνατή και είναι τόσο πιο συνεπής όσο περισσότερο οι παίκτες υιοθετούν μια στρατηγική που στοχεύει στην επιδίωξη κοινών συμφερόντων: αυτό αποτελεί ισχυρό αντικίνητρο για την υιοθέτηση ευκαιριακών συμπεριφορές.
Coopetition Το συναγωνιστικό πλαίσιο είναι ένα υβριδικό σενάριο στο οποίο οι συμμετέχοντες επιδιώκουν εν μέρει συγκλίνοντα συμφέροντα. Αυτό σημαίνει ότι, αντίθετα με ό,τι συμβαίνει στη συνεργασία, το πρωταρχικό συμφέρον ενός οργανισμού δεν είναι απόλυτα ευθυγραμμισμένο με το ενδιαφέρον των άλλων συμμετεχόντων στο παιχνίδι. Επομένως, δεν υπάρχει σχέση απόλυτης εμπιστοσύνης μεταξύ των παικτών: αντίθετα είναι πιθανό ότι η λειτουργία ανταμοιβής ορισμένων από τους παίκτες ευνοεί την ευκαιριακή συμπεριφορά. Αυτοί οι παράγοντες σημαίνουν ότι το παιχνίδι χαρακτηρίζεται από μια θετική αλλά μεταβλητή δομή αθροίσματος, η οποία μπορεί να οδηγήσει σε κοινά οφέλη μεταξύ όλων των συμμετεχόντων, αλλά όχι απαραίτητα δίκαια. Σε αυτό το σενάριο, δημιουργείται μια κατάσταση αβεβαιότητας λόγω του γεγονότος ότι οι παίκτες δεν έχουν τρόπο να εκτιμήσουν εκ των προτέρων τα οφέλη που μπορούν να λάβουν από τη συνεργασία. Αυτή η αβεβαιότητα μπορεί να οδηγήσει σε ευκαιριακή συμπεριφορά, μειώνοντας κατά συνέπεια τη συμμετοχή στη συνεργασία.
Σε κάθε περίπτωση, οι πιθανές αναλύσεις πρέπει να περιορίζονται στο σύνολο των εμπλεκόμενων οργανισμών και επομένως δεν πρέπει να εμπλέκονται δώσει μόνο ενός από αυτά.
Μοιραστείτε το:
Μάθετε περισσότερα από το Online Web Agency
Εγγραφείτε για να λαμβάνετε τα πιο πρόσφατα άρθρα μέσω email.
